Perchè molti VENDITORI arrivano a perdere fino al 10% del valore reale del proprio immobile senza rendersene conto ?
OGGI siamo in un mercato immobiliare caratterizzato da una OFFERTA molto "agitata" e una domanda invece piuttosto "rilassata", un buon 70% dei VENDITORI di immobili lasciano nel loro percorso di vendita dal 5% al 10% del loro ricavo possibile.
Perchè allora non realizzano il 100% del valore del loro immobile, quali errori commettono?
Queste le due cause principali:
1) il VENDITORE non ha ottenuto il consiglio giusto, non ha ricercato il professionista dotato di forte senso di responsabilità e della giusta autorevolezza professionale, doti necessarie per poter poi saper riferire molto chiaramente al cliente come stanno veramente le cose, ben sapendo anche che altri aul suo posto tendono ad assecondare le aspettative del cliente del quale non vuol perdere l'incarico;
2)
il VENDITORE ha ritenuto non indispensabile confrontarsi con il consiglio di un
professionista qualificato che ogni giorno analizza il mercato e le
sue dinamiche, ha preferito agire basandosi
sulle sue sensazioni, o peggio ancora sulle chiacchiere di amici e/o altre figure professionali che, pur conoscnedo la materia, non conoscono la domanda e come questa si muove verso l'acquisto.
A questo punto ti spiego perchè si può perdere fino al 10% del valore del proprio immobile se non adotti una strategia giusta di vendita.
Per comprendere bene il concetto, prova a leggere e ragionare da ACQUIRENTE, da acquirente di un qualsiasi prodotto, che si tratti di un cappotto o di un'auto, che si tratti di un libro o di un cellulare, questo poco importa, il concetto è sempre valido, comprenderai che quanto detto è nella normale logica commerciale di chi sta per comprare un prodotto.
"Tutto ciò che il mercato non assorbe in tempi brevi subito dopo una efficace presentazione commerciale iniziale, resterà lì fermo in attesa di essere scelto tra tutti gli altri prodotti similari che sono già in attesa di essere venduti da prima e tra tutti quelli similari che da lì in poi verranno offerti sul mercato"
Volente o nolente, se stai seguendo il mio ragionamento con la visione di un ACQUIRENTE, puoi ben comprendere che:
"ogni prodotto in attesa di essere scelto, dopo un certo lasso di tempo viene ad essere svilito nel suo valore commerciale, e ciò indipendentemente dal suo valore reale; con il passare del tempo, anche il più forte negoziante, o imprenditore, perde convinzione per il suo prodotto e inizia a comprendere che l'invenduto si porta dietro dei costi, quindi non vede l'ora che qualcuno glielo chieda per davvero e accetterebbe anche di concedere uno sconto più alto del dovuto pur di chiudere quella partita"
per giunta,
"oggi siamo in un mercato di offerta e non di domanda, l'acquirente passa all'azione quando l'offerta si presenta veramente vantaggiosa ai suoi occhi"
quindi,
"Oggi collocarsi sul mercato con prodotti il cui prezzo non è in linea con il mercato è una scommessa ad elevato rischio, il rischio è vendere dopo molto tempo perdendo fino al 10% del tuo ricavato e sostenere nel frattempo costi di gestione che avresti potuto evitare!"
Mauro Buccioni
Consulente e Promotore Immobiliare
Gruppo L'Affare
